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- Campagne Google ADS: Avotecnica
2.084.620€ di fatturato online negli ultimi 12 mesi grazie a Google ADS
Avotecnica è tra i principali shop online specializzati in accessori Pitbike, Minimoto, Motocross e Scooter, e parti di ricambio di marchi internazionali come YX, GPX, Zong Shen, KTM Morini, Vespa e Piaggio. A partire dall’ottobre 2022, Avotecnica ha scelto di affidarsi a Kreativa per le proprie attività di marketing online.
Grazie a un’attenta analisi del brand, del mercato, e a un costante confronto con il cliente, negli ultimi 12 mesi l’e-commerce ha generato un fatturato pari a 2.084.620€.
Obiettivi
L’obiettivo principale del brand era consolidare il proprio posizionamento nei motori di ricerca e aumentare le vendite del proprio shop online. Per raggiungerli, è stato individuato un duplice pubblico di tipo B2C – il privato appassionato di ciclomotori, – e B2B – il negozio specializzato in ciclomotori e ricambi.
Strategia di marketing
A partire da un’analisi relativa all’awareness del brand è stato possibile notare che il marchio era già piuttosto affermato online, ed esisteva già un buon numero di query per la keyword “Avotecnica”.
Incrociando i dati relativi alle ricerche e ai prodotti più venduti con quelli risultanti dalle attività dei competitor, si è dunque stabilito di impostare una doppia strategia che avesse l’obiettivo di proteggere il brand e, contemporaneamente, di aumentare le vendite dello shop online.
Strategia Google ADS
Lo step di partenza è stato costituito da una significativa ottimizzazione dell’e-commerce con filtri di ricerca e miglioramenti a livello di pagina al fine di rendere la navigazione più scorrevole e il processo d’acquisto più intuitivo.
In seguito a questa prima attività sono state quindi attivate tre diverse campagne Google ADS:
- Una campagna shopping con obiettivo vendita e link diretto alla relativa pagina e-commerce;
- Una campagna display con obiettivo remarketing indirizzata a tutti i visitatori del sito;
- Una campagna search con obiettivo brand protection.
Ottimizzazioni
In base ai dati raccolti, nel corso del tempo le campagne sono state ulteriormente ottimizzate al fine di dare più spazio ai prodotti con maggiore marginalità, e aggiungendo segmenti di pubblico in osservazione (che non limitano, cioè, il pubblico ma lo analizzano) in vista di un eventuale test che prevedesse la sponsorizzazione solo per alcuni di essi.
Infine, è stata attivata una nuova campagna search con budget dedicato che ha consentito di posizionare le categorie di prodotto nella ricerca per un pubblico prettamente B2B, ovvero quello più propenso ad effettuare acquisti più consistenti e ripetitivi.
